Pour vous inscrire, remplissez le formulaire de contact ci-joint, ou appelez nous au 0769913490 ou bien par email à contact@formationandco.com

Avant chaque entrée en formation nous vérifions lors d’un entretien téléphonique ou par mail si la formation est adaptée à votre projet et nous vérifions votre niveau de connaissance avant votre entrée en formation et après la formation via un questionnaire en ligne.

Votre inscription sera effective dès réception du devis et / ou de la convention de formation signée avec votre bon pour accord et de l’envoi d’un acompte d’un montant de 30% de la prestation.

Dès que vous nous faites une demande pour vous positionner sur une formation, nous vous bloquons immédiatement une place (dans la limite des places disponibles) et ce, pendant 15 jours et nous validons définitivement votre place à réception de votre bon pour accord et du versement de votre acompte.

Si vous bénéficiez d’un financement CPF, il faut compter un temps de rétractation obligatoire de 15 jours. Si vous êtes une entreprise qui finance la formation, elle peut s’effectuer sous 15 jours.

Les dates des formations interentreprises sont validées si nous avons un minimum de 3 inscrits sinon la session est annulée et vous êtes automatiquement positionné sur la session suivante avec votre accord.

Du plan marketing au Plan d’Action Commercial

• Le PAC : traduire les objectifs marketing en objectifs commerciaux
• Définir les indicateurs marketing et commerciaux
• S’approprier l’architecture de la démarche et ses étapes. Prévenir les conflits avec les autres fonctions

Ateliers / exercices :

• Identifier une persona / une cible selon le marché ciblé
• Rappel des fondamentaux du marketing (termes techniques)
• Quizz

Analyse et diagnostic

• Comprendre les faits significatifs par segment de marché et de clientèle
• Analyse du portefeuille client. Les forces et faiblesses de l’équipe commerciale
• Etudier la concurrence
• Construire la matrice SWOT par secteur de vente
• Exercice, atelier : Réalisation d’un diagnostic (matrice de Porter, recherche des facteurs clés de succès, SWOT, PESTEL).

Définir sa stratégie d’objectifs

• Fixer les actions en lien avec les objectifs marketing : produits/clients
• Définir son positionnement par segment de clients
• Découvrir la matrice SMART
• Ateliers / exercices :
•  Construction d’un tableau de segmentation produits/clients et étude du positionnement correspondant. Entraînement Matrice SMART
• Quizz, Mise en pratique

Décider des actions et bâtir son Plan d’Action Commercial

• Analyser les performances, les axes d’amélioration
• Définir sa stratégie et établir le budget
• Communication : canaux propices
• Construction d’un Plan d’Actions internes, externes
• Exercice : Entraînement communication, audit des axes d’amélioration

Planifier, lancer et contrôler des actions

• Rédaction des fiches descriptives d’actions
• Etablir les plannings d’actions clients, de marketing opérationnel et de management
• Les tableaux de bord de suivi
• Exercice : entraînement Plan d’actions

Présenter son PAC

• Simplifier la présentation du PAC
• Trouver les bons arguments pour obtenir l’adhésion
• Lancer l’action : la réunion marketing/ventes
• Exercice : Mise en situation « vente » du PAC

Positionnement avant la formation (après inscription) : Entretien téléphonique, Questionnaire d’évaluation des attentes, Questionnaire d’évaluation de niveau
Évaluation : Exercice de synthèse noté, Tour de table, Evaluation des acquis
Rôle du formateur : Présentation d’un apport théorique et pratique : Les méthodes pédagogiques suivantes sont utilisées par nos formateurs : affirmatives, interrogatives, démonstratives et applicatives. Des exercices tels que : des jeux de rôles, et pour finir une évaluation des acquis des participants
Documents : Manuel pédagogique, Copie du diaporama, Attestation de fin de formation
Moyens pédagogiques : Support de formation personnalisé et que l’on peut s’approprier. Un module e-learning sera également mis à disposition. Un suivi sur 12 mois (par email) par l’un de nos formateurs est également disponible.

Dans le cadre d’une formation en classe virtuelle :
le support de cours sera dématérialisé et transmis par e-mail ;
un lien de connexion à la plateforme sera envoyé 24 h avant le début de la formation.

Avant la formation : Un questionnaire d’analyses des besoins est transmis aux participants afin que le formateur puisse adapter sa formation aux attentes et aux besoins exprimés. 

Pendant la formation : Accueil des participants. Tour de table. Présentation du programme et des objectifs de la formation.
Déroulement de la formation avec alternance d’apports théoriques et de cas pratiques (exercices, quizz, QCM, exercices à l’oral…).

En fin de journée : Un point est effectué sur ce qui a été étudié dans la journée afin de s’assurer que tout a bien été assimilé 

En fin de formation : Un questionnaire d’évaluation des acquis permet de mesurer les connaissances acquises pendant la formation et d’établir un niveau d’acquisition (hors parcours certifiant).

Clôture de session et évaluation à chaud en fin de formation :

Dans le cadre d’une formation en présentiel.
D’une part « avec le formateur » pour favoriser l’échange entre les différentes parties. D’autre part « sans le formateur » pour laisser la possibilité aux apprenants de s’exprimer librement et d’exposer les éventuelles difficultés rencontrées.

Dans le cadre d’une formation à distance en « classe virtuelle ».
La clôture est réalisée par notre formateur.

Retour auprès des prescripteurs de la formation.

Pour toute personne en situation de handicap, il vous faudra joindre notre référente handicap Mme Cano Vanessa par téléphone au +33769613490 afin de définir ensemble si la formation est adaptée et peut vous convenir. 

Notre référente handicap Mme CANO Vanessa est disponible par email contact@formationandco.com pour toutes vos demandes à ce sujet. Vous pouvez également découvrir notre livret d’accueil destiné aux personnes en situation de handicap. 

Voici un annuaire des organismes qui accompagnent des personnes en situation de handicap.